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李秋喜:汾酒要做春天里的领跑者

编辑:罗王兰| 2014-1-3 09:43| 查看:99651 |来自: 郑州晚报

2014年白酒行业将进入寒冬在业内广为流传。然而,2013年12月26日,在“光荣的荆棘路 同心同行铸酒魂”—2013年汾酒经销商年会上,汾酒集团董事长李秋喜却给出另一种声音:白酒行业并没有进入漫长的冬天,而是将迎来市场经济的春天。

汾酒将零时差、零距离接近消费者

目前几乎所有的业内外人士都认为白酒行业进入了一个漫长的冬天,都认为2013年是初冬,2014年才是数九寒天,但在2013年12月26日2013年汾酒经销商年会上,汾酒集团董事长李秋喜从市场经济、消费者、名白酒企业三个核心要素方面论证认为,现今我们面临的环境不是冬天,而是春天。

对此,李秋喜从汾酒的六大优质体质到建立“五个共同体”的厂商关系,再到市场经济的游戏规则就是“优胜劣汰”的阐述中得出2014年汾酒的春天策略不是防御,而是进攻。

李秋喜特别强调,目前官本位酒文化受到极大压制之后,白酒市场的矛盾就突出地表现为旺盛的生产力与暂时不旺盛的白酒消费需求之间的矛盾。所有的白酒企业都把目光锁定在这一块蛋糕上,竞争一定是白热化的。

李秋喜告诉记者,春天里,汾酒的策略是零时差、零距离、无限接近消费者。

汾酒的目标是成为领跑者

白酒行业在2012年受宏观政策调控影响,白酒消费锐减使市场呈现低迷。然而,在行业迷茫之时,汾酒用实际行动再造卓越,截至2013年12月25日,汾酒集团2013年销售收入突破121亿。相比2012年的107亿成绩单增长率达双位数已成定局。

汾酒人是如何在这样的行业下,持续稳健增长?汾酒集团副总经理、汾酒销售公司总经理常建伟概括为五个考验,一个保障:即汾酒“信仰营销”新思维,经受住了严峻的考验;汾酒经销商队伍,经受住了严峻的考验;汾酒的产品结构,经受住了严峻的考验;山西根据地市场,经受住了严峻的考验;稳健的汾酒营销政策,经受住了严峻的考验;天网传播工程,为汾酒发展提供了有力保障。

针对2014年汾酒市场将如何发展,常建伟告诉记者,营销策略主要采取省内“防御性拓展”和省外“拓展性防御”相结合,重点将山西、北京、天津、河南四个区域打造为汾酒的“自由贸易区”,成立区域营销中心,全力应对行业发展的共性问题。

甲等老白汾酒发力市场

2013年12月26日,汾酒·甲等老白汾新品上市会在广州进行。

据记者现场了解,产品规格分为50ml、225ml、500ml、850ml,另还有2500ml大坛定制型。

据汾酒销售公司总经理常建伟介绍,其中225ml规格的老白汾新品价格在100元左右,500ml规格的在200元左右,850ml规格的在300元左右。1915年,老白汾酒曾在美国旧金山巴拿马万国博览会上荣获最高奖项—甲等大奖章。为纪念老白汾酒荣获巴拿马甲等大奖章100周年,特推出经典之作—甲等老白汾酒。

常建伟在甲等老白汾上市说明会上表示,相比其他名酒,汾酒的产品更健全,因此市场稳定。据他介绍,汾酒的中低端产品占据了汾酒总销售的三分之一。

甲等老白汾酒,为了进行省外市场价位的竞争,500ml以内的产品价格均在200元以内。从现在被人常提的“民酒”来看,汾酒长期以来就是以大众消费为主。

记者现场获悉,老白汾酒市场布局时,将会采取严进严出的准则,保证市场的稳定,同时将采取区域独家运营,一个区域只招商一名,并会得到汾酒公司的大力支持。

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