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江小白用“小”博出新路 主动贴近年轻人 有形象有语录

编辑:徐若然| 2016-8-29 15:49| 查看:99319 |来自: 信报网

 

说起我国的白酒,一贯给人以古香古色之感,无论任何一种品牌、任何一种香型,总会自动和古代文人逸事联系到一起,然而这使得“白酒如何获得年轻人的青睐”成为了重要命题,而且伴随着近年来酒业市场整体的低迷,尤其是高端白酒的退潮,白酒年轻化愈发成为迫在眉睫的发展出路,而这当中也不乏成功案例,诸如近期热播的电视剧《小别离》中经常出现的时尚白酒“江小白”,早在2011年就已杀入市场,而后一系列贴近年轻人的营销动作着实火了一把,也为白酒未来发展模式带来了新启发。

 

巴蜀自古出好酒

 

“小白”原本是菜鸟、新手的意思,从网络中兴起,现在已成为我们的日常用语,将“小白”用作酒名可以说改变了中国白酒一贯崇古的习气。而江小白这一酒名实际上还有“江边酿造,小曲白酒”的意思,原来这种酒生产于重庆,而重庆独特的地理环境与气候特征,滋养了悠久的酿酒文化。

 

早在公元前300多年,巴蜀一带就以美酒“巴乡清”著称于世。《水经》记载:“江之左岸有巴乡村,村人善酿,故俗称‘巴乡清’,郡出名酒。”巴乡清由于名头太大,而且名贵,以致秦昭王与板楯蛮(秦人对古代巴人的称呼)订立盟约时,以此为质。

 

贴近年轻人喜好

 

虽然江小白的原产地也有着十分深厚的历史,但是这种100ml—300ml的袖珍小酒并没有打历史牌,而是贴近年轻人的价值观与喜好。当我们感慨年轻人不懂中国传统文化,认为年轻人不懂白酒文化的时候,江小白的厂商则认为是“白酒不懂年轻人”。

 

江小白致力于白酒“利口化”的研究与创新,力求入口更顺,减少辣感、刺激感和苦味。而奥秘就在于江小白是以红皮糯高粱作为单一原料,并降低了产品的度数,以35度、45度为主体品种,远低于传统的高度白酒,这让饮酒者大大降低了醉酒的负担。

 

文青当道有态度

 

江小白是一款有自己卡通人物形象的潮小酒,而且他还说自己是“当下的热爱生活的文艺青年的代表”。

 

这个卡通人物穿着黑色风衣、戴着灰色围脖,一张方正的脸庞,帅气时尚的爆炸头,让每一个80后90后都能在江小白身上找到自己的影子。这个人物的设计可以说十分成功,改变了白酒在年轻人心目中老气横秋的形象,而且江小白所传达的态度也十分靠谱,犹如他的广告语“我是江小白,生活很简单”一样,文案简单真实又有态度,让人忍不住驻足停留。

 

除此之外,不同款的江小白也有诸多生动接地气的广告语,最终汇总形成了江小白语录,可以说这传达出了年轻一代的心声。

 

小白最爱凑热闹

 

江小白的营销模式不得不让人佩服,2012年12月21日正是玛雅预言中的“世界末日”,江小白以#醉后真言#为主题,第一次尝试与青年消费者的约酒聚会。这一次约酒也成为江小白“约酒大会”的雏形,也第一次凭借末日迎来了白酒的新生。

 

而后江小白还多次摄入影视圈,将自己的广告植入到许多有名的电影电视剧当中,其中《火锅英雄》里就经常出现的江小白的白酒海报,伴随着火锅英雄上映后的好评,火锅和江小白都成为了重庆的标志。

 

而在今年的《好先生》中,江疏影饰演的一个敢爱敢恨、洒脱果断的都市女性,霸气地“撩”到了孙红雷饰演的餐厅大厨,从不沾酒的江疏影每次与孙红雷演对手戏时,都要在戏中来一瓶江小白壮胆。

 

就连目前正在热播的《小别离》里,也经常能见到角色在喝江小白。最为明显的是,其中朱媛媛饰演的角色逛超市,庆祝自己成为了有本的医生,结果超市的镜头里出现了硕大的江小白海报植入,而且毫无违和感。

 

通过植入年轻人爱看的影视剧,江小白试图近一步融入年轻人的生活并告诉消费者:喝江小白已经变成一种风潮。

 

江小白百搭鸡尾酒

 

用高粱酿造的单纯酒体和稳定品质,使江小白具备了作为调味基础酒的先天优势,任意加冰降度不浑浊,冰镇冰饮、加入冰块口感更佳,也可根据个人喜好,与瓶装冰红茶、绿茶、红牛、王老吉、柠檬、橙汁、苏打水等混合调制充满个性与创意的“小白鸡尾酒”,全新口感体验,全新时尚感觉。

 

小白放牛

 

江小白+红牛饮料(1:1+加冰块):色泽金黄,口感醇和。

 

午后阳光

 

午后阳光江小白+冰红茶(1:2加冰块):江小白和冰红茶相辉相映,各得益彰。甘甜味道,富有张力,个性突出,富有午后阳光般的原野气息。加入冰块后口感更好。

 

白富美

 

江小白+鲜牛奶(1:1)奶香浓郁,醇厚柔和,饮后许久仍香气绕舌,余味氤氲,可谓天上人间之极品。

 

含情脉脉

 

江小白+脉动(1:1.5)香甜满口,柔软细腻,富含水果香味,道不尽的微妙和意境,特别适宜女士饮用。

 

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