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德国星堡啤酒一月劲销120万听!品尚汇是如何实现的?

编辑:张凯| 2016-8-27 17:02| 查看:102316 |来自: 网络


自品尚汇今年8月初全渠道上线德国潮流精品星堡啤酒以来,在短短的一个月内,星堡的销量就突破了5万箱,共计120万听,其中品尚汇的线下商超渠道劲头尤盛!作为一个刚刚进入中国市场的新面孔,星堡啤酒如何在这么短的时间内做到所向披靡?

  

在业内人士看来,好品质+强渠道+专业营销,三箭齐发掀起了星堡啤酒的劲销狂潮。

  

记者了解到,星堡啤酒是品尚汇董事长兼CEO张辉军亲赴欧洲,在酒厂实地考察后引进的品牌产品。在中国消费者心目中,“德国啤酒”就是“进口啤酒”的代表,在品尚汇目前热销的进口啤酒品牌中,也大多为斯汀伯格、奥堡、沃多福、勇士、猎人等大众耳熟能详的德国品牌。

  

德国啤酒为何如此风靡?据了解,1516年德国颁布《纯正啤酒法》,这是德国啤酒巅峰品质的法律保证。德国啤酒皆严格按此要求精心酿制,德国人对原料的苛刻与其精湛的酿造工艺,在最大程度上保证了纯正的口感。与此同时,啤酒花用量远超国产啤酒、高浓度麦芽汁以及高成本的澄清工艺等都是德国啤酒细腻品质的最直观表现。

  

星堡啤酒是欧洲啤酒巨人Martens推出的潮流精品,精选了德国优质产区小麦,遵循古法(1516啤酒酿造法),精心酿造。星堡啤酒包括典型的德式小麦啤和黑啤啤酒,酒质澄清甘醇,小麦啤清爽怡人,黑啤原味醇厚,自面世以来,星堡啤酒风靡欧洲夜场和各大音乐节,潮人粉丝不计其数。

  

在进口酒类上游供应链有了6年积累的品尚汇判断,这类优质的德国啤酒必将在国内市场取得不俗成绩。

  

事实验证了品尚汇的判断,星堡在中国面世之后迅速引爆了国内进口啤酒市场。在营销方面上,品尚汇也尽显互联网特色。性感狂野红唇美女、坚毅勇猛硬汉的星堡广告图恰逢火热夏季、体育盛宴奥运会这一节点,于是很快席卷了微信朋友圈、微博等社交媒体。同时品尚汇适时营造话题营销,大大加强了星堡的传播辐射维度。这一系列的线上活动打响了星堡的品牌知名度,而刚刚落幕的奥运会又为星堡热销带来了好契机。

  

记者了解到,星堡啤酒的价格较为适中,目前星堡的日常零售价为168/箱,即7元一听。消费者不管是通过线上还是线下商超,都将以同样的价格享用到星堡啤酒。张辉军称,星堡线上、线下同价,给经销商有一定的利润空间。

  

不管是品尚汇的自有平台还是天猫、京东、顺丰优选等第三方线上渠道,星堡啤酒成为诸多进口啤酒中最畅销的产品。与此同时,星堡啤酒通过品尚汇旗下的B2B进口产品平台店省省渠道迅速席卷了大型连锁商超、夜场、餐饮等线下市场。

  

星堡是品尚汇精心打造的明星啤酒品牌,通过B2C、B2B线上线下全渠道流通,给国内消费者带来了口感纯正的德国潮流精品啤酒。下一步,品尚汇将进一步推进星女郎直播、星堡啤酒之夜大型派对、品牌事件营销等系列线上线下活动,掀起星堡啤酒新一轮高潮。

 

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